36 креативных посадочных страниц: обзор и критический разбор

11 августа 2014

Добрый день! Пришло время поговорить о посадочных, или целевых, страницах. Сегодня в рамках недели CCD (Conversion Centered Design – дизайн, ориентированный на конверсию, или короче — конверсионный дизайн) я подготовил обзор и анализ 36 посадочных страниц. Большинство работ просто прекрасны, над некоторыми стоило бы ещё поработать, и, наконец, я включил в подборку несколько поистине ужасных страниц – в качестве примеров того, как делать НЕ надо. Как всегда, в каждой работе я выделю то, что мне нравится, и то, что я бы изменил или протестировал. А вы сможете почерпнуть здесь новые идеи и вдохновение для своей следующей страницы.

Семь принципов дизайна, ориентированного на конверсию (CCD)

Для начала вспомним семь принципов, описанные в книге «Подробное руководство по конверсионному дизайну» («The Ultimate Guide to Conversion Centered Design»). Я разбил их на две группы: принципы дизайна и психологический принципы. Позже именно на них я буду строить свой разбор.

  1. Дизайн: инкапсуляция
    Это классический приём, призванный сузить поле зрения пользователя и направить его взгляд в нужную точку. Образно говоря, в посадочной странице нужно прорубить окно, из которого будет открываться вид прямо на кнопку призыва к действию (call to action, CTA).
  2. Дизайн: контраст и цвет
    Те, кто твердит о важности цвета кнопки, заблуждаются. Важен не цвет, а соотношение цветов двух соседних областей, контраст. В некоторых случаях зелёная кнопка может работать лучше красной, но если большая часть страницы решена в зелёных тонах, зелёная кнопка на ней просто потеряется. Сосредоточившись на контрасте, вы сможете добиться того, чтобы кнопка выделялась. Так, на зелёной странице будет хорошо смотреться красная кнопка.
  3. Дизайн: указатели
    Чтобы привлечь внимание пользователей к самым важным элементам страницы, воспользуйтесь стрелками. Составьте из них дорожку, ведущую прямиком к кнопке CTA.
  4. Дизайн: свободное пространство
    Оставьте на странице достаточно «воздуха» – тогда она будет выглядеть спокойной и уравновешенной, а кнопка призыва к действию – выделяться среди прочих элементов.
  5. Психология: срочность и дефицит
    Используйте популярные психологические триггеры – срочность (ограничение предложения по времени) и дефицит (ограничение числа товаров).
  6. Психология: пробное использование
    Предлагая потребителям испытать товар в действии ещё до его приобретения, вы демонстрируете уверенность в его качестве. Это повышает доверие покупателей и отлично стимулирует конверсию.
  7. Психология: социальное доказательство
    Социальное доказательство формируется за счёт статистики и действий определённой массы пользователей и способно вызвать мощную реакцию типа «я тоже это хочу». Главное преимущество этого метода – способность естественным образом вызывать доверие людей.

Практическое применение принципов конверсионного дизайна

Чтобы объяснить, как принципы CCD можно применять на практиве, я покажу вам страницу шаблона до и после их использования. Цель страницы с таким шаблоном – стимулировать скачивание электронной книги в обмен на стандартные данные: имя, фамилию и адрес электронной почты.

Примечание: шаблон доступен в рамкахпакета темплейтов посадочных страниц от Unbounce.

Шаблон до применения к нему принципов CCD

Так выглядел шаблон посадочной страницы с электронной книгой до применения к нему принципов конверсионного дизайна.

Шаблон после применения к нему методов CCD

Так выглядит шаблон посадочной страницы с электронной книгой после применения к нему принципов конверсионного дизайна.

Анализ 36 посадочных страниц на предмет конверсии

Должно быть, вам уже не терпится перейти к примерам. Здесь их 36. Большинство – работа Unbounce, но для разнообразия я вставил несколько «страшилок», которые помогут вам сделать свои страницы лучше.

Уверен, вы не случайный гость в долине посадочных страниц. Так что берите шляпу, седлайте коня и поскакали!

Начнём наш разбор.

1Mobile Commons

Что мне нравится:

  • Заголовок ясный, и предложение звучит заманчиво. Заголовок – первое, что должны увидеть посетители целевой страницы. В Mobile Commons удачно разыграли эту карту: описали свою работу и в то же время заинтриговали пользователей. Действительно, зачем нам нужна мобильная рекламная компания?
  • Заявление об увеличении конверсии в 10 раз вызывает сомнение, слишком уж оно смелое. Получается, что страница с коэффициентом конверсии в 10% будет давать все 100% – но это невозможно. Отзывы клиентов, рассказывающих об увеличении конверсии их страниц, были бы более уместны.
  • Надпись на кнопке должна рассказывать о её назначении. Это легко исправить. Текст кнопки должен ясно указывать на то, что произойдёт, если вы на неё нажмёте, и на то есть две причины. Во-первых, люди будут знать, что они получат на выходе. Во-вторых, на странице появится ещё один элемент, чья функция будет понятна. В данном случае я предложил бы написать что-то вроде «Договориться о звонке для обсуждения предложения».

Что бы я изменил или протестировал:

Принцип конверсионного дизайна Как это работает?

Инкапсуляция

Область с формой удачно выделена и ограничена. Первый принцип конверсионного дизайна говорит о привлечении внимания к форме путём помещения её в визуальный «контейнер». Дизайнеры Mobile Commons вновь отлично справились с работой: они отделили зону конверсии от остального контента страницы и сделали очевидными действия, необходимые для завершения взаимодействия со страницей.
Цвет и контраст Цвет кнопки. Его надо изменить: сейчас синяя кнопка теряется на фоне страницы. Она неплохо контрастирует с цветом формы, но в целом разные части страницы спорят между собой. Если отойти и посмотреть на неё издалека, будет нелегко определить самый важный элемент. Отчасти эту проблему можно решить, сместив логотипы клиентов вниз, возможно, сделав их чёрно-белыми, чтобы они не спорили с остальными элементами страницы.
Свободное пространство Тесную страницу было бы неплохо рассвободить. Четвёртый принцип CCD учит нас использовать свободное пространство для того, чтобы улучшить восприятие текста и страницы в целом. Увеличив её длину, разработчики смогли бы поделить информацию на большее число элементов, облегчив тем самым её «переваривание». Кроме того, стоило привлечь больше внимания к рекомендации клиента. Для этого можно сдвинуть левую колонку подальше от формы.
Социальное доказательство Отзыв авторитетного человека. Рекомендация от CEO Tumblr звучит убедительно. Многие знакомы с этим брендом, и страница приобретает дополнительный вес в глазах потребителей.

2Macquarie University

Мысли

Это действительно хорошая посадочная страница – просто не придраться! Но, что я вижу?.. Кнопка «Подтвердить»! Так-так. Если подумать, здесь не так много деталей, которые я бы оставил без изменений. Во-первых, я знаю, что все боятся убирать ссылки (или, как я их называю, утечки), но подкреплять каждое высказывание ссылкой вовсе не обязательно. Мы имеем дело с маркетинговым инструментом, а не научным отчётом. Во-вторых, небольшой доработки требует форма. Ниже я остановлюсь на каждом пункте подробнее.

Гипотеза для A/B-тестирования

Форма:

Усилив заложенное в форме послание, подчеркнув цель страницы, мы привлечём больше людей, которые заполнят её, зная, что это принесёт им пользу. Кроме того, увеличится число релевантных и качественных лидов.

«Утечки»

Любые посторонние элементы отвлекают людей от выполнения нужных вам действий, а ведь вы заплатили за их приход! Избавьтесь от всех ссылок, оставив пользователям только одну кнопку - сосредоточьте их внимание на основном конверсионном действии, в результате число заполненных форм возрастёт, а коэффициент отказов понизится.

Рекомендации по проведению A/B-тестирований

Что можно протестировать, чтобы проверить гипотезу:

  • Более ясное указание на назначение формы.Заголовок формы — единственный шанс объяснить пользователям, зачем вам их личная информация. В данном случае мы узнаём, что форма заполняется для того, чтобы «зарегистрироваться для участия в мероприятии». Пробежав глазами текст страницы (как делают все), я не встретил никаких упоминаний о «мероприятии». Пресловутая кнопка «Подтвердить» не помогает разобраться. Что вы получите, заполнив форму: информацию об университете, соответствующую вашему уровню образования (уже имеющемуся или желаемому?) или перечень доступных курсов? Итак, я рекомендую чётко обозначить в заголовке, что получит заполнивший форму человек, закрепить эту информацию в тексте кнопки CTA и затем провести тесты.
  • Никогда не используйте слово «Подтвердить!»Я вас предупредил.
  • «Утечки» - избавьтесь от всех ссылок, кроме ссылки на политику конфиденциальности. Если вам так необходимо сослаться на какую-либо информацию, откройте её в лайтбоксе, не отвлекая внимания потенциальных студентов от посадочной страницы.
  • Добавьте раздел с часто задаваемыми вопросами.Необходимость отвечать на вопросы и давать внешние ссылки отпадёт, как только на сайте появится страница FAQ (открывающаяся в лайтбоксе). Это сократит число возможных взаимодействий до трёх: нажатие на кнопку CTA, чтение политики конфиденциальности или страницы FAQ.
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция Здесь всё очевидно. Форма отлично смотрится в отведённой для неё области и не теряется на фоне фигуры студента.
Указатели Пусть стрелка не очень велика, но она указывает на форму, где происходит всё самое важное. Заметив её, посетитель сразу же расслабляется и начинает спокойно изучать контент — он знает что делать, если предложение его заинтересует.
Свободное пространство Форма удачно отделена от остального контента, и вокруг главной фигуры достаточно «воздуха». Отличный пример работы с пространством фона.

3American Bullion

Мысли

Красота! Критику здесь нечего делать. Мне остаётся только рассказать о том, что мне нравится.

Что мне нравится:

  • Информативный заголовок: суть страницы получилось выразить в трёх словах.
  • Простой понятный вводный абзац: рассказывает о том, что вы получите, заполнив форму.
  • Отличный заголовок формы и кнопка CTA: информативный заголовок и текст кнопки.
  • Вспомогательная информация: всё, что нужно знать пользователю, помещено на первом экране. Сомневающиеся могут пролистать страницу вниз — там они найдут множество социальных доказательств, включая рекомендации клиентов, упоминания в СМИ и символы безопасности.

Единственное, что бы я добавил — это подзаголовок, указывающий на содержание трёх текстов об этапах процесса. «Об инвестировании в золото» — вполне подходящий вариант.

Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция Их что, предупредили о моём приходе? Ещё одна форма в контейнере. Довольно об этом.
Цвет и контраст Было бы неплохо изменить цвет нижней части страницы с голубого, скажем, на тёмно-серый. Тогда единственным голубым пятном стала бы форма — и это выдвинуло её ещё немного вперёд. Мне нравится, что значки, подтверждающие надёжность сервиса, монохромны, и благодаря этому уведены на второй план. Они видны, но не спорят с другими элементами.
Социальное доказательство Страница явно не страдает от недостатка социальных доказательств, хотя, на мой вгляд, второй ряд иконок — уже перебор. Две рекомендации клиентов стоило бы оформить несколько иначе — так, чтобы они выглядели как цитаты, а не как обычный текст.

4Florida Hospital – TAVR

Ещё одна прекрасная посадочная страница. Однако я не совсем понял, как расшифровывается аббревиатура TAVR — мелкий текст сложно разобрать (TAVR, Transcatheter Aortic Valve Replacement — транскатетерная замена аортального клапана — прим. пер.). Если ваша реклама ориентирована на узкую группу людей, сделайте так, чтобы заголовок бил точно в цель.

Гипотеза для A/B-тестирования

Если задачи TAVR будут более понятны уже из заголовка, то больше людей заинтересуется ими, останутся на странице и заполнят форму.

Рекомендации по проведению A/B-тестирований

Что можно протестировать, чтобы проверить гипотезу:

  • Переписать заголовок. Я бы попробовал использовать полное название операции, дополнив его акронимом в скобках: «Подходит ли вам транскатетерная замена аортального клапана (ТЗАК)?» А затем во вводном абзаце рассказать, что представляет собой эта опереация.Примечание: я не могу судить о том, достаточно ли имеющейся на странице информации пациентам.
  • Оптимизация PPC. Если для привлечения посетителей используются платные объявления (например, ADWords), я бы предложил заменить картинку текстом, оставив за ним фоновое изображение. В этом случае повысится Quality Score, и тесты позволят оценить разницу, так как боты смогут прочитать заголовок.
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция Я рад, что за инкапсуляцией закрепилось звание нерушимого принципа дизайна. У меня есть одно замечание насчёт формы, но я опишу его в пункте про цвет.
Цвет и контраст Это отличный пример использования разных оттенков одного цвета. Прекрасная возможность выделить форму при помощи колорита и контраста. Выбрав цвет, комплиментарный голубому, мы легко привлечём к ней внимание пользователей. Думаю, стоит попробовать насыщенный красный, а цвет кнопки изменить.

5SweetIQ

Мысли

Лэндинг имеет стандартный вид страницы, на которой раздаётся книга или документ. Нацеленность на владельцев физических магазинов никак не подчёркнута. Так как документ распространяется через интернет, следовало бы обозначить, что он предназначен именно для частных предпринимателей.

Последнего можно добиться несколькими способами. Использовать изображение физического предприятия — на обложке книги или на фоне, или написать это прямым текстом на кнопке CTA. Кроме того, в тексте ничего не сказано о формате скачиваемого материала. Что это: книга, отчёт об исследовании или что-то другое? Такую информацию нельзя опускать.

Гипотеза для A/B-тестирования

Если мы уделим должное внимание специфике книги в тексте кнопки CTA, пользователи будут быстрее её считывать. Книга, ориентированная на физические компании, будет скачиваться теми, кому она нужна — и качество лидов повысится.

Рекомендации по проведению A/B-тестирований

Что можно протестировать, чтобы проверить гипотезу:

  • Текст кнопки призыва к действию. Я бы предложил попробовать текст, явно указывающий на особенности материала, например, «Скачать книгу о продвижении небольшого бизнеса», а под кнопкой разместить подпись: «Для физических предприятий».
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция И вновь я снимаю шляпу перед мистером Контрастом.
Цвет и контраст Форма отлично выделяется на фоне остальной страницы. Её нельзя не заметить. Я бы предложил сделать кнопку красной, выделить её в общем колорите страницы. Это очень простой лэндинг, он не требует использования особых приёмов, но лишний раз потренироваться в структурировании информации не помешает.
Пробное использование Что бы вы ни предлагали: книгу, отчёт, брошюру — всегда добавляйте функцию предпросмотра. Мы уже обсуждали это на неделе конверсионного дизайна; благодаря небольшой презентации части контента можно заметно повысить коэффициент конверсии.

6Benchmark

Мысли

На странице сосуществуют две кнопки CTA , различные по цвету и описанию. Здесь стоило бы проявить последовательность и рассказать пользователям, каким должен быть их следующий шаг (я полагаю, просмотр главной страницы). Здесь нет внятного ценностного предложения. Я не вижу, чем этот продукт отличается от сотни аналогов.

Гипотеза для A/B-тестирования

Ценностное предложение, рассказывающее о преимуществах работы с этой компанией, заставит людей с большим интересом переходить к следующему шагу.

Рекомендации по проведению A/B-тестирований

Что можно протестировать, чтобы проверить гипотезу:

  • Тэглайн.Рядом с логотипом (там как раз пустует место) можно было бы написать пару слов о том, чем компания отличается от конкурентов. В конце концов, название Benchmark никак не ассоциируется с электронными рассылками.
  • Основной заголовок.Он мог бы быть и лучше. Опять-таки, всё дело в отличиях. Зачем мне компания Benchmark? Чем она лучше других? Я бы рекомендовал использовать двухуровневый заголовок: сначала заявить об основных преимуществах компании, а затем подкрепить это заявление дополнительной информацией (статистикой, числом клиентов и т.д.) А затем поместить их над первым абзацем текста и видео.
  • Иллюстрация или видео, демонстрирующее работу ПО.Для начала я бы добавил несколько пунктов в поддержку заголовка со скриншотами или видео о самом ПО, и только потом поместил видео с отзывом клиента.

Попробуйте и увидите...

Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Социальное доказательство В тексте идёт речь о небольших компаниях, а затем в качестве доказательства своей успешности разработчики называют клиентами крупные корпорации. В результате потенциальные заказчики могут не понять, к какому сектору обращено предложение.

7Spousal Immigration to Canada (Иммиграция в Канаду для семейных пар)

Мысли

Инфографика на целевой странице — это что-то новенькое! Клёво! Хотя чтение занимает слишком много времени.

Заголовок страницы («Отношения на расстоянии — настоящее испытание... Переезд должен быть простым. Позвольте FWCanada помочь вам») не столько проясняет суть дела, сколько описывает частный случай. Он был бы более убедительным, если бы копирайтеры сделали ставку на простоту, а не на «няшность». Заголовок иллюстрации: «Спонсируйте переезд супруги(а) в Канаду» — справляется со своей задачей куда лучше.

Гипотеза для A/B-тестирования

Переписав заголовок так, чтобы он чётко указывал на цель страницы, можно снизить коэффициент отказов и повысить конверсию.

Замена инфографики на описание ключевых моментов в текстовой форме сделает информацию более понятной, чтение будет происходить быстрее. В результате больше людей заполнят форму, так как получат более ясное представление о деятельности FWCanada.

Рекомендации по проведению A/B-тестирований

Что можно протестировать, чтобы проверить гипотезу:

  • Заголовок страницы. Рекомендую изменить заголовок на следующий: «Спонсируйте переезд супруги(а) в Канаду», и добавить подзаголовок типа «FWCanada упростит процедуру» .
  • Убрать инфографику.Используйтеключевые моменты иллюстрации, расскажите пользователям о том, кто может подать заявку, как это сделать и кто может стать спонсором. Возможно, стоит использовать формат списка с буллитами.
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция На этой странице сложно выделить главное и второстепенное, кругом какие-то коробочки. Первое, что нужно сделать — рассвободить страницу, сделать её более просторной.
Свободное пространство Как я уже сказал, только оно может спасти эту страницу. Если передвинуть некоторые элементы, разместить необходимую информацию над кнопкой CTA и выстроить правильную иерархию, взгляд не будет метаться по странице.
Срочность и дефицит Я бы в срочном порядке убрал инфографику и вернулся к привычной подаче информации, хотя это решение и привлекает своей новизной.
Социальное доказательство Задача компании — помочь посетителям пройти законную процедуру. В таком случае без сильных социальных доказательств просто не обойтись. Истории с хорошим концом будут как нельзя кстати. Честно говоря, я бы не стал доверять тем, у кого их нет.

8Falcon Social

Мысли

Фактически, перед нами не посадочная страница, а микросайт. Я бы рекомендовал убрать шапку и подвал, чтобы усилить целевое воздействие страницы и подчеркнуть её назначение.

Настоящая удача Falcon Social — то, о чём я твержу уже давно — это лайтбоксы, позволяющие просматривать контент, не покидая страницы. Они появляются, если нажать на любую ссылку со словами «узнать подробности».

В то же время, дизайнеры поспешили с предложением запустить пробную версию, ничего толком не рассказав о самом программном обеспечении. Рядом с видео не помешало бы разместить текст, указывающий на срок временной лицензии и содержащий ценностное предложение.

Гипотеза для A/B-тестирования

Включив в текст кнопки CTA указание на выгоду, которую получит нажавший на неё клиент, мы заставим большее число людей воспользоваться пробной версией.

Рекомендации по проведению A/B-тестирований

Что можно протестировать, чтобы проверить гипотезу:

  • Текст кнопки CTA.Я бы сравнил показатели существующего варианта с классическим ценностным предложением типа «Укрепите позиции бренда в соцсетях», а затем испытал кнопку «Укрепите позиции бренда в соцсетях» с подписью «бесплатное использование в течение X дней».
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Цвет и контраст Кнопка призыва к действию сразу бросается в глаза. Если вы посмотрите на неё мельком, то увидите, что на ней много контрастных элементов.
Свободное пространство Свободное пространство по обеим сторонам от контента делает страницу менее тесной. Представьте, что на полях бы тоже что-то было — например, дизайнеры захотели бы укоротить страницу — и воспринимать её стало бы намного сложнее. Контента здесь действительно много, так что страницу можно было бы ещё удлинить.
Социальное доказательство Отличное решение для отзывов. Всё начинается со списка клиентов, затем приводятся отдельные рекомендации. В целом, мне нравится структура страницы. Вводная часть, детали, вспомогательные элементы.

9Manpacks

Что мне нравится

  • Девушка.Реакция предсказуема! Попадание в десятку.
  • Авторитет.Ребята сразу переходят к перечислению известных журналов, которые о них писали. С точки зрения дизайна, очень удачным решением было сделать логотипы в монохроме — это позволяет избежать путаницы в цветах и сосредоточить внимание посетителей на кнопке призыва к действию (CTA).
  • Ценностное предложение.Всё содержимое страницы представляет собой ответы на два вопроса: что это такое и зачем мне это надо?
  • Рекомендации.Второй отзыв («Manpacks — лучшее SaaS») действительно забавный. Socks as a Service, «носки как услуга» – гениально!
  • Прогнать все сомнения.Текст под кнопкой CTA снижает риск неудачной сделки в глазах покупателей, что должно повысить CTR.
  • Тэглайн.Чтобы сделать назначение страницы понятным с первого взгляда, я бы добавил рядом с логотипом краткий тэглайн.
  • Основной заголовок (главное ценностное предложение).Есть два способа использовать заголовок: А) ясно обозначить своё предложение и цель страницы и Б) заинтриговать посетителя и заставить его продолжить чтение. Manpacks использовали второй способ, возможно, они хотели привлечь внимание пользователей и вызвать любопытство (или заставить нас нажать конкретную кнопку). В качестве эксперимента я бы попробовал первый подход и сделал так, чтобы с первого взгляда любому посетителю было ясно, что из себя представляют Manpacks (в сочетании с тэглайном это поможет странице легко пройти тест пяти секунд).

Что бы я изменил или протестировал:

На иллюстрации ниже вы видите альтернативную страницу — вероятно, она предназначалась для другого сегмента или дизайнеры решили использовать другой эмоциональный триггер.
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция Принцип инкапсуляции использован в оформлении контента. Голубой контейнер помогает разграничить основной и дополнительный контент, тем самым упрощая чтение текста.
Социальное доказательство Никогда не встречал более забавного отзыва, по своему настроению он отлично подходит ироничному бренду. Твит в правом нижнем углу обыгрывает акроним SaaS как «Socks as a Service» — «носки как услуга». Блестящий каламбур!

10Я бы нажал на такую кнопку Reset

Видите большую красную кнопку в левом нижнем углу? Reset — «Перезагрузить». Что будем перезагружать: бизнес-идею или дизайнера? Надеюсь, кнопка подействует.

Рекомендации

Раскрыть потенциал — чтобы что? Чтобы жить в тупике како-го нибудь охраняемого посёлка во Флориде? Своё предложение надо излагать более чётко.

Здесь не используются никакие принципы конверсионного дизайна. Печальное зрелище.

11Сладкие гермафродиты?

Заголовок: «Сладкие папочки».
Окей, если богатый папочка — ваша мечта, вперёд! Кто я такой, чтобы вас останавливать — возможно, я сам когда-нибудь разбогатею. Но, если не ошибаюсь, речь идёт о мужчинах? Мои глаза видят как минимум три женщины ) Кстати, эта страница попалась мне в поиске по запросу «как стать богатым». Очевидно, брак — один из самым популярных способов.

Рекомендации

Я понимаю, что красивые женщины нужны здесь для того, чтобы продать (мужчинам) саму идею о том, что деньги помогают получить желаемое. И всё же, пара предложений с описанием «сервиса» не была бы лишней. Конверсия будет выше, если люди будут знать, чего ожидать. Наконец, где шик? #простомнение.

12Zen Web Solutions

Что мне нравится:

  • Заголовок формы полностью соответствует посланию.Главное в дизайне формы — соответствие её текста надписи на кнопке. Так вы можете более точно обозначить цель страницы для посетителей. Помните, слово «Подтвердить» под запретом — с ним пользователи лишаются необходимой им дополнительной информации. Здесь с этим всё в порядке.
  • Трудно понять, чего добился клиент, результаты которого иллюстрирует диаграмма.Эта иллюстрация отнимает немало места, в то же время она совершенно непонятна. Я не знаю, о каком пакете услуг идёт речь и т.д. Другими словами, нужна более наглядная иллюстрация и поддерживающий текст.
  • Цель формы стоило бы обозначить более точно.На данный момент, перед заполняющим форму открываются два пути: позвонить по указанному телефону, чтобы обсудить предложение, или скачать руководство по маркетингу. Так как на кнопке призыва к действию написано «Получить руководство», я бы не стал запутывать клиентов, размещая здесь же телефон компании. Я бы рекомендовал разместить его ниже кнопки в качестве второстепенного действия. Привлекайте бесплатным контентом, а затем просите вам позвонить. Можно протестировать и обратную последовательность действий.

Что бы я изменил или протестировал:

Принцип конверсионного дизайна Как это работает?

Указатели

Мне нравится стрелка после фразы «Узнайте, как мы можем вам помочь», указывающая прямо на форму и следующий шаг.
Цвет и контраст На странице много оранжевых элементов, поэтому для выделения кнопки подошёл бы какой-то другой оттенок, например, голубой или зелёный. Кроме того, саму кнопку можно было бы увеличить, сделать более заметной. Для большего контраста контейнера с плоской страницей тоже стоит поискать какой-то ход.
Социальное доказательство Разместить рядом с рекомендациями данные об успешности кампании клиента — умное решение. В то же время, в текстовой форме оно работало бы намного лучше, чем картинка. Неудачный дизайн.

13Certify

Что мне нравится:

  • Формирование ожиданий.Под заголовком формы написано, что в течение 24 часов с вами обязательно свяжутся.
  • Обложка видео недостаточно привлекательна.Обложка видео — это то, что видит пользователь, ещё не нажавший кнопку «Play». Зачастую это просто начальный кадр. Более эффективным решением было бы использовать в качестве обложки заявление о выгоде от продукта, тогда пользователи захотят смотреть запись.
  • Просьба ввести данные появляется слишком рано.Что бы я протестировал, так это расположение формы. В большинстве случаев её место на первом экране, но прежде чем вовлекать пользователей во взаимодействие, необходимо предоставить им информацию о продукте. Иногда достаточно небольшого списка с буллитами, который потребует лишь слегка сдвинуть форму. Это значит, что сдвинется блок из трёх частей, а их число придётся сократить до двух или увеличить до четырёх. Или можно удлинить шапку, уравновесив композицию подходящей подписью к видео, рассказывающей о преимуществах этого сервиса. Или перенести сюда рекомендацию клиента.
  • Кнопка «Подтвердить».Текст кнопки необходимо изменить. Например, «Пожалуйста, свяжитесь со мной для получения более полной информации». Вежливо и по делу.

Что бы я изменил или протестировал:

Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция Повторю: если сдвинуть форму так, чтобы одна её половина помещалась на шапке, а другая — внизу, для неё можно будет сделать свой контейнер, удачно выделяющийся на фоне остальных элементов благодаря нестандартной компоновке.
Цвет и контраст Цвет двух кнопок CTA (я бы предложил ограничиться одной) контрастирует с цветом окружения, но почему-то страница выглядит совсем невыразительно. Но издалека кнопки действительно заметны.
Свободное пространство Пустота в районе главного контента заставляет глаз двигаться дальше. Эффект был бы более явным, если бы шрифт был крупнее, а междустрочное расстояние — больше. Тогда было бы больше «воздуха» и в самом тексте.
Пробное использование Видео с демонстрацией продукта — отличный способ рассказать о том, что вы предлагаете. Оно ускоряет процесс знакомства с последующим контентом — до покупки остаётся пара шагов. Например, те, кто смотрел видео, могут смело пропустить три блока под ним — эта информация дублирует запись.
Социальное доказательство Подзаголовок страницы — это отзыв клиента, который рассказывает о назначении продукта и одновременно служит социальным доказательством.

14FluidSurveys

Что мне нравится:

  • Ясное ценностное предложение.Заголовок прост, и после его прочтения у пользователей не остаётся ни малейшего сомнения относительно функций страницы или продукта. Следующее за ним описание основных преимуществ удачно его поддерживает.
  • Выделение рекомендации.Выделение внутри рекомендации выглядит стильно и помогает избежать ощущения, будто на странице слишком много текста.
  • Контраст.Два ярких цвета использованы для двух важных элементов: надписи «Бесплатно» и кнопки CTA.
  • Область применения.Визуальный ряд сразу позволяет понять, что сервис может генерировать опросы для мобильных.
  • Авторитет.Как и многим из упомянутх компаний, FluidSurveys удаётся вызывать доверие пользователей благодаря логотипам клиентов.
  • Они из Канады! Йоу!
  • Я бы избавился от навигации в футере.Любые посторонние элементы навигации на посадочной странице могут увести ваших пользователей в ложном направлении. Я бы рекомендовал избавиться от навигации в футере, дабы ограничить число доступных действий.
  • Описание блока с логотипами.Добавьте небольшую подпись (как в первом примере), где будет сказано, что логотипы принадлежат клиентам (или журналам, которые о вас писали).

Что бы я изменил или протестировал:

Принцип CCD Как это работает?
Цвет и контраст Цвет используется здесь для установления строгой иерархии. Верхушка, середина, нижняя часть. Информация визуально делится на три части, процесс восприятия ускоряется. Кнопка CTA выделяется за счёт того, что это единственный зелёный элемент на странце.
Свободное пространство Предельно простая компоновка, довольно просторная страница. Побродите по ней «куда глаза глядят», и вы поймёте, как легко на ней ориентироваться. Уберите навигацию в футере, и она станет ещё лучше.
Социальное доказательство Тонкое дизайнерское решение с выделением рекомендации не даёт ей смешаться с расположенным выше текстом. Она служит своеобразной опорой, которая помогает сосредоточиться во время чтения трёх абзацев над отзывом.

15Golden Sands

Что мне нравится:

  • Подача.Мне тут же захотелось отправиться в отпуск и остановиться в этом отеле. Вот уж действительно «мягкая продажа» при помощи подушек.
  • Цена.Путешествия во многом упираются в стоимость. Эти ребята берут быка за рога: вы сразу понимаете, по карману вам отель или нет, и если по карману — можете тут же переходить к изучению всех деталей. #умно
  • Заголовок формы.Оформить заявку прямо сейчас? Заявку на что? Поначалу я думал, что сайт предназначен для бронирования номеров, но очевидно, что я подаю какую-то заявку. Опишите, что получит человек, заполнивший форму.
  • Основное ценностное предложение.Нигде не сказано, какова функция этой страницы и что получит пользователь. Я бы убрал логотипы клиентов вниз, а наверху разместил яркое описание услуги.
  • Эксклюзивность.В тексте упоминаются эксклюзивные приглашения, но непонятно, куда вас приглашают. Если этот пункт играет важную роль в повышении продаж, я бы рекомендовал выделить его поярче — возможно, использовать визуальные символы, привлекающие к себе взгляд.

Что бы я изменил или протестировал:

Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция Прозрачный контейнер — отличный пример того, как можно привлечь внимание к форме, оставаясь в рамках мягкого спокойного стиля, характерного для всей страницы.
Свободное пространство Более тёмные пятна по краям страницы помогают глазу продвигаться по центральной части и работают как воронка.
Социальное доказательство Есть и плюсы, и минусы. Сертификат The Trip Advisor certificate указывает на то, что признанный авторитет подтверждает высокий статус компании. Рекомендации не подписаны, и это снижает доверие к ним (так как их могли подделать). Всегда спрашивайте разрешения использовать чью-то рекомендацию и обязательно указывайте имя клиента — тогда она будет убедительной.

16Echodemic

Что мне нравится:

  • Первое предложение.Предложение наверху страницы описывает суть сделки ясно и кратко.
  • Честность.Здесь указана цена — вы сразу же можете сравнить её с вероятной прибылью от кампании.
  • Сразу понятно, как с ними связаться.Крупный номер телефона повышает доверие — пользователи видят, что над сервисом работает реальная команда.
  • Расположение формы.Я бы перенёс её вверх и поместил над логотипами.

Что бы я изменил или протестировал:

Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Цвет и контраст Страница дробная. Взгляд бегает по ней, не в силах определить, что читать сначала. Над контрастом следовало бы ещё поработать, разобраться с тоном. Даже не пытайтесь уговорить меня заполнить эту форму. Она настолько аморфна и содержит так мало вспомогательной информации, что заполнять её просто нет смысла.
Свободное пространство Перекомпоновав страницу так, чтобы внимание пользователей сосредотачивалось на одном объекте, под которым были бы расположены две колонки актуального визуального контента, мы заметно упростили бы её восприятие.
Социальное доказательство Число подписчиков на Facebook несколько повышает уровень доверия — ведь это напрямую связано с бизнесом компании. Но этого недостаточно, чтобы всерьёз кого-либо убедить. Я бы не стал хвастаться, до тех пор пока не будет достигнут действительно впечатляющий результат. Как связаны между собой компании, чьи логотипы мы видим? Они здесь для того, чтобы подчеркнуть специфику предложения? Или это реальные клиенты? В последнем случае нужна соответствующая подпись.

17Demandforce

Что мне нравится:

  • Доля рынка:

    Им уже принадлежит 30% рынка – инвестируйте.

  • Длинная форма.Здесь только два поля, обязательных для заполнения — так зачем пугать пользователей длинным списком? Оставьте только имя, фамиию и номер телефона. Начинать диалог сос лов «Заполните эту форму» — плохая идея. Это всё равно, что предлагать посетителю одёжного магазина купить вещь, которую он даже не примерил. Используйте приманку или даже угрозы, но только не приказы.
  • Призыв к действию.Пользователи пришли сюда вовсе не для того, чтобы подписаться. Но они будут рады «пройти экскурсию» или «познакомиться».
  • Футер.Все ссылки в подвале страницы, кроме ссылки на политику конфиденциальности, будут отвлекать пользователей. Избавьтесь от всех возможных «утечек» — и конверсия будет выше.

Что бы я изменил или протестировал:

Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция Мне нравится решение, при котором весь цвет остаётся на фоне, а стандартная белизна страницы проглядывает в окошке формы. Говоря словами мисс Контраст, «белый отлично выделяется на плотном фоне».
Социальное доказательство Их просто нельзя не заметить! Справа наверху помещён отзыв. Он описывает преимущество сервиса, использует авторитет другого ресурса и сам подкреплён цитатой владельца компании, которой удалось заработать благодаря этому сервису (кому это не понравится?). Я принимаю пожертвования по адресу Unbounce.com/bednyi-oli/ У них есть даже отзыв от Amazon :)

18Boost Your Search – бесплатный аудит

Что мне нравится:

  • РОБОТЫ. Мы любим роботов.
  • Не гонитесь за двумя зайцами.Выберите одно действие и призывайте пользователей к нему. В данном случае лид с электронной почтой не идёт ни в какое сравнение с готовым клиентом.
  • Сделайте две страницы.

    Сделайте отдельные посадочные страницы для «Бесплатного аудита» и «Купить план» — и вы сможете разделить трафик от таких источников, как платные ссылки.

Что бы я изменил или протестировал:

Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция Много, слишком много.
Указатели В заголовке формы есть небольшая стрелка. Она подействует, если, конечно, посетителю удастся хоть на секунду оставновить на ней свой взгляд.
Цвет и контраст Много контрастных деталей. Это то, что мне не нравится больше всего. Всё вокруг окрашено в три цвета — сложно понять, какова основная функция страницы и где на ней расположена область взаимодействия. Я бы предложил увести все элементы на второй план, решив их в оттенках одного общего цвета, так, чтобы три пакета услуг вышли вперёд. Кроме того, два боковых тарифных плана я бы приглушил и объединил по цвету, выделив, таким образом, рекомендуемый (центральный) план.
Свободное пространство Его здесь нет.
Срочность и дефицит Только немедленное желание бежать отсюда.
Социальное доказательство Вызовите подкрепление. Приведите цитаты с других сайтов (статистику или отзывы клиентов). Покажите, что вы не обманули их.

19Eureka Report

Что мне нравится:

  • Красный, белый и чёрный.Классическое сочетание цветов, очень деловое.
  • Ожидания.Продукт, Eureka Report, теряется на фоне предлагаемого поощрения. Что я всё-таки получу: Eureka Report илиTime Magazine? Всё должно быть на своеих местах, тогда цель страницы будет понятна. Попробуйте передвинуть блок с 10 причинами подписки и форму в другое место.
  • Число пунктов.Списки из 5 и 7 пунктов не менее популярны, чем десятки, но они более действенны и лучше запоминаются. Кроме того, они дадут вам больше свободы в выборе оформления.

Что бы я изменил или протестировал:

Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Срочность и дефицит Это пятый принцип конверсионного дизайна. В данном случае крайний срок указан в правом верхнем углу. Стимул был бы ещё сильнее, если бы знак располагался ближе к форме, связывая дату с конкретным действием.

20Monsoon – сила ассоциаций

Что мне нравится:

  • Современные технологии.Страница адревсована очень узкой аудитории (она должна зацепить фанатов HTML5).
  • Зачем нам это?

    Убедительный текст о том, какое значение имеет используемая компанией технология.

Что бы я изменил или протестировал:

  • Мобильные приложения.

    Оказывается, что цель страницы — заказ мобильного приложения, но мы узнаём об этом из мелкого текста под иллюстрацией. Сообщение считывалось бы намного лучше, будь оно набрано крупными буквами, и только после текста пользователи видели изображения, иллюстрирующие область применения технологии — а именно, мобильные устройтва.

  • Поговорите с нами.Зачем нам ваши услуги? Что мы получим, обсудив с вами свой проект? Попробуйте дополнить кнопку CTA текстом, указывающим на прямую выгоду: «Обсудите с нами ваш проект и получите это, это и это...»
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция Форма располагается над «сгибом» и помещена в симпатичный контейнер, но ей не хватает контраста и визуальных эффектов: в конце концов, именно здесь должно совершиться то действие, которого вы ждёте от пользователей.
Социальное доказательство Клиенты. Добавьте заголовок, объясняющий присутствие логотипов на странице.

21Dev Auditions

Что мне нравится

  • Ясное ценностное предложение.Очевидно, что речь идёт о найме лучших талантов, а именно, разработчиков. А вот заголовок мог бы быть лучше (см. ниже).
  • Пошаговая инструкция.Порядок работы с сервисом разбит на три простых этапа.
  • Упоминание прямой выгоды в конце.Мне нравится начало, середина и завершение страницы. Как всякая хорошая история, она рассказывает обо всем, что нужно знать пользователям и заканчивается описанием результата и кнопкой CTA. +1

Что бы я изменил или протестировал:

  • Более понятный заголовок.
    «
    Нанимайте с умом» звучит слишком неопределённо. Если ваша цель — разработчики, увеличьте логотип, в котором присутствует слово DEV. Или перепишите основной заголовок. Например, «Наймите самых талантливых разработчиков».
  • Описания вакансий.Разработка — понятие довольно широкое, поэтому я бы рекомендовал указывать в описании тип вакансии и другую информацию. Чем занимается компания, где она находится?
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Цвет и контраст Цвета подобраны таким образом, что по мере чтения глаз останавливается поочерёдно на каждом блоке. Блоки оказываются достаточно чётко разделены, при этом ни один из них не спорит с остальным содержимым страницы.
Свободное пространство Страница визуально разделена на блоки, что всегда облегчает чтение. В целом,кажется, что над подачей контента поработали профессионалы. Будь я клиентом, я бы задержался на этой странице.
Социальное доказательство Горстка логотипов. Со временем на них обращают всё меньше внимания. Это то, что есть у всех, поэтому здесь придётся проявить фантазию. Я бы рекомендовал разместить какой-нибудь отзыв в контексте, например, привязать его к описанию конкретной функции.

22Right Signature

Что мне нравится:

  • Чёткое описание того, что получит пользователь и дополнительный стимул в виде бесплатных возможностей.Информация о следующем шаге, расположенная под кнопкой, помогает пользователю быстрее освоиться на странице, а бесплатная пробная версия мотивирует подписаться.
  • Заголовок описывает работу продукта.Мне нравится этот заголовок. У прочитавшего его не остаётся никаких сомнений относительно назначения сервиса.
  • Демонстрация простоты.Блок из трёх шагов под основной зоной помогает быстро разобраться с тем, как работает сервис. Пользователи понимают, на что подписываются, в результате сокращается число некачественных лидов.

Что бы я изменил или протестировал:

  • Ничего! Я могу целый день говорить о том, как хороша эта страница, но мне ещё надо о многом написать, поэтому с ней пока всё. Отличная работа, RightSignature!
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция Форма — первое, что видит посетитель страницы. Она удачно расположена и оформлена в соответствии с правилом инкапсуляции. При этом она всегда попадает на первый экран.
Цвет и контраст Самый насыщенный цвет должен выделять самую важную часть страницы — тогда пользователи изучают контент в правильном порядке.
Социальное доказательство Отзывы авторитетных клиентов. Правильно подобранные цитаты говорят о конкретных преимуществах сервиса, а громкие имена показывают, насколько он популярен — такие рекомендации действительно вызывают доверие.

23Monetate eBook

Что мне нравится:

  • Дизайн обложки книги говорит о профессионализме авторов.Она показывает, как много времени и сил вы потратили на создание книги (в противоположность скучной белой обложке).
  • Список из нескольких пунктов рассказывает о том, зачем вам нужна эта книга.Заголовок «Вы узнаете» даёт понять, что книга будет вам полезна, а перечень впопросов, о которых вы из неё узнаете, привлекает намного сильнее, чем перечень «тем, которые рассмотрены в книге». Такой подход подчёркивает выгоду для пользователей.
  • В заголовке чётко сказано, что вы получите на выходе.В случае с книгами бывает приятно осознавать, что перед тобой не «Война и мир». Скоратив число рекомендаций до десяти, авторы позаботились об увеличении конверсии, ведь такой материал намного легче воспринимается и усваивается. Электронные книги большого объёма хотя и кажутся ценным приобретением, зачастую остаются непрочитанными.

Что бы я изменил или протестировал:

  • Расположение кнопок соцсетей.Люди любят делиться ссылками на продукты сразу после того, как их получили. Поэтому я бы рекомендовал разместить кнопки социальных сетей на странице подтверждения. Кроме того, это пойдёт на пользу самой посадочной странице — иконки не будут лишний раз отвлекать пользователей.
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Пробное использование Люди легко отзываются на предложение попробовать товар до покупки. Возможность предпросмотра (первая глава или несколько страниц на ваш выбор) помогли бы им получить представление о том, что они получат в обмен на свои персональные данные.

24Go Fun

Что мне нравится:

  • Боюсь, что ничего.

Что бы я изменил или протестировал:

  • Структура информации.Первое, что бросается в глаза — это надпись «Подпишитесь прямо сейчас». Такой агрессивный подход не оправдан. Попадание в цель — основное требование к сообщению, от него зависит конверсия. Необходимо сделать так, чтобы текст сообщения соответствовал тексту рекламы или ссылки, по которым приходят пользователи.
  • Что вы мне предлагаете?На первый взгляд, страница не содержит никакой информации о том, чем занимается компания Go Fun. Большинство людей реагируют на такие страницы нажатием на кнопку «Назад». Вглядевшись, можно заметить мелкий текст, который всё объясняет. Условия акции следовало набрать крупным шрифтом и как-то выделить. Вас просят прислать 20 электронных адресов друзей — согласитесь, чтобы доверить кому-либо подобную информацию, нужно иметь веские причины.
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция и контраст Контрастные элементы в центральной области привлекают к форме внимание, но всё оно достаётся заголовку, а форма пропадает на его фоне.

25Fast Track Sales

Что мне нравится:

  • Убедительный заголовок в двух словах излагает ценностное предложение. Они быстро продают дома, и не менее быстро объясняют людям суть своей работы. Отличный заголовок.
  • Заголовок формы и CTA-кнопка четко объясняют, что вы получите в результате:

Этого достаточно.

Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция Очевидно, что самый важный элемент этой страницы — форма. Добиться результата помогают контрастный контейнер и тот факт, что её «держит» мужчина.
Указатели Фигура мужчины выступает своего рода указателем: он смотрит прямо на посетителя и привлекает внимание к той части страницы, в которой расположена форма.
Цвет и контраст Кнопка CTA смотрится самым ярким пятном на странице и привлекает внимание к форме.
Социальное доказательство Подборка логотипов солидных печатных изданий говорит о хорошей репутации и усиливает доверие к сервису.

26OCD – Клинические испытания

Что мне нравится:

  • Кнопка CTA содержит вопрос.Вопрос — один из мощнейщих инструментов убеждения. Поместив его на кнопку CTA, можно легко повысить конверсию — пользователи сразу же захотят узнать ответ.
  • Фотографии помогают снять напряжение.Изображения обычных людей помогают почувствовать себя более уверенно: такая ситуации может случиться с каждым.

Что бы я изменил или протестировал:

  • Убрать кнопки соцсетей.Как я уже говорил, их место — на странице подтверждения формы. Вероятность того, что пользователь захочет поделиться информацией с друзьями уже после заполнения, выше.
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Указатели Не будь на странице плашки жёлтого цвета, жёлтая стрелка привлекала бы больше внимания и направляла взгляд пользователей прямо от слова OCD (ОКР — обсессивно-компульсивное расстройство) к форме.
Цвет и контраст Контрастные части страницы мешают восприятию формы. Дизайнеры немного переборщили с цветом. Устают глаза.

27Learn French

Что мне нравится:

  • Видео.Благодаря видео отпала необходимость в лишних объяснениях и страница получилась лаконичной — отличный приём. Видеоролик повествует о том, как женитьба людей из разных стран стала толчком для создания этой компании — очень эмоционально и атмосферно.
  • Разделение понятий.

    Идея противопоставить заучивание слов живому диалогу наверняка понравится многим пользователям.

  • Понятная CTA-кнопка.Учите французский. Oui.

Что бы я изменил или протестировал:

  • Текст на кнопке CTA.Я бы предложил использовать фразу «Учите французский, беседуя» и поддержать таким образом общую идею сервиса.
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Указатели Рядом с формой (сверху) есть небольшая стрелка, но я заметил её не сразу. А значит, она не выполняет своей функции.
Свободное пространство Благодаря изображениям получилась очень удачная компоновка. Я бы увеличил текст и добавил в текстовые области больше свободного пространства — тогда стало бы проще читать.

28Kingsley Judd Wine Investments

Что мне нравится:

  • Вино! Кто же его не любит?
  • Заголовок из двух слов.Проще и быть не может. Двух слов хватило, чтобы описать всю суть страницы.
  • Красивая, простая и компактная страница.Немного размытое изображение передаёт, тем не менее, образ винодельни, а форма оказывается выдвинутой вперёд. Грамотно подобраны контрастные цвета для контейнера и кнопки.
  • Стимул.Возможность выиграть приз – отличный стимул.

Что бы я изменил или протестировал:

  • Условия розыгрыша.Если вы проводите розыгрыш, вы должны рассказать о порядке и правилах его проведения пользоваателям.
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Указатели Стрелка над формой выглядит неброско, но помогает связать предложение с формой, которая располагается ниже. На меня это произвело обратный эффект: пробежав глазами форму, я поднял глаза и прочитал текст перед стрелкой.
Инкапсуляция Смотрится хорошо.
Цвет и контраст Красная кнопка здесь как нельзя кстати. Она не просто выделяется среди остального контента, но и рифмуется с другим элементом — словом «Выиграйте».
Свободное пространство Раздолье. Особенно много свободного пространства под главным баннером. Очень комфортно для глаз.

29Box

Box – это файлообменник, создатели которого работают в Лос-Альтос, штат Калифорния. За последние семь лет они привлекли 248 миллионов инвестиций.

Что мне нравится:

  • Функции сервиса соответствуют заявленным.Простой заголовок не содержит никаких узкоспециализированных терминов. Простота подкупает, особенно если речь идёт о решении реальных бизнес-задач. Кроме того, простой язык оправдан с точки зрения SEO — ведь именно такие слова забьёт в поисковик пользователь, который ищет файлообменник. Подзаголовки также написаны простым понятным языком и служат ориентирами для читателя.

Мне не нравится:

  • Слабая интеграция видео – в компании посчитали, что видео будет лучше смотреться, если «растворится» в шапке, на которой помещён заголовок. Поначалу я его даже не заметил. Это один из тот случаев, когда оригинальный ход проигрывает проверенным решениям. Я проводил тесты, и они показали, что видео-модуль на странице работает намного лучше, чем необычное изображение, запускающее запись во всплывающем окне.
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция Благодаря нейтральной зоне слева вгляд сразу же упирается в форму. Прочитав заголовок, вы немедленно понимаете, о чём идёт речь (бесплатная пробная версия). Но описание выгоды для пользователей помогло бы им ещё лучше понять, что даёт подписка.
Социальное доказательство Демонстрация обширной клиентской базы подкрепляет уверенность в том, что компания существует на рынке уже давно.

30GoToMyPC

GoToMyPC – это онлайн-сервис, предоставляющий пользователям удаленный доступ к домашним и рабочим компьютерам.

Что мне нравится:

  • Понятный текст.Оригинальные фичи — не самая сильная сторона сервиса. Его главная особенность заключается в том, что он позволяет работать со своим компьютером удалённо. В GoToMyPC стелали ставку на заголовок и текст, продающий эту идею при помощи простых слов. Профессиональный жаргон противопоказан на посадочных страницах — не попадайтесь в эту ловушку. Исключение может составить только целевая страница нишевого продукта.
  • Макет - веб-страница должна читаться так же, как и бумажная книга. Эта страница работает именно так: сначала мы видим заголовок, иллюстрацию, описание, затема форму и действия, следующие за заполнением формы.

Что бы я изменил или протестировал:

  • Расположение формы.Перемещение формы справа налево или слева направо — популярный эксперимент, который может дать неожиданный результат. Представители различных культур читают в разных направлениях, так что попробовать стоит. Кроме того, при другом расположении формы пользователи смогут познакомиться с функциями сервиса прежде чем увидят форму.
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Цвет и контраст Доминирующий элемент страницы – это кнопка CTA. Отлично. Но есть и недочёт: слово «Продолжить» ничего не говорит о цели страницы/формы.
Свободное пространство Странице на хватает «воздуха». Я поймал себя на мысли, что мои глаза бегают туда-сюда, от контента в начале страницы к надписи «Попробуйте бесплатную версию». Этого можно было бы избежать, сделав заголовок более выразительным (впрочем, это замечание относится скорее к дизайну контента, чем к свободному пространству).

31CarFax

Что мне нравится:

  • Прямо к делу.Основной заголовок содержит вопрос, который сразу отсеивает тех, кто попал сюда по ошибке. «Покупаете подержанную машину?» Да, я попал туда, куда хотел.
  • Онлайн против оффлайна.Страница запрашивает Vin-код (Vehicle identification number — уникальный код транспортного средства, состоящий из 17 символов. В коде представлена информация о производителе, характеристиках транспортного средства, год его выпуска — прим.пер.), но, скорее всего, вы сможете узнать его только при осмотре машины. К счастью, у них есть мобильное приложение, поэтому вы можете ввести номер со смартфона. Плюсую!

Что бы я изменил или протестировал:

  • Ничего.Мне нравится эта страница! Без сомнения, её архитектурой и дизайном занимались профессионалы.
  • Текст кнопки.Хорошо, но я бы кое-что подправил. На CTA-кнопке вместо«Вперёд» лучше написать «Посмотреть описание».
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Инкапсуляция 3 фрагмента контента инкапсулированы, что помогает пользователям знакомиться с информацией поэтапно.
Цвет и контраст Дизайнеры CarFax удачно используют цвет — благодаря ему пользователь знает, что делать дальше. Сначала вы читаете заголовок: «Покупаете подержанную машину?», а затем взгляд сам перескакивает на следующий синий участок – кнопку, на которой написано «Посмотреть пример описания». Это грамотное связывание значимых фрагментов информации.
Пробное использование Страница позволяет сразу же перейти к примеру описания. Отличный способ вызвать доверие посетителей, рассказав им, что они получат в результате.

32Oprah Sweepstakes

Что мне нравится:

  • Соответствие медиа-брендов.Это то, о чем я говорил в самом начале. Между посадочной страницей и обложкой журнала прослеживается чёткая связь. Опра всегда выглядит счастливой и использует эффективное взаимодействие с аудиторией (прямой зрительный контакт), благодаря этому подписчики чувствуют себя уверенно.

Что бы я изменил или протестировал:

  • Подтверждение.Очевидно, дизайнеры Опры не читали мою последнюю статью с примерами посадочных страниц. Слово «Подтвердить» не содержит никакой информации о том, что произойдет при нажатии. Я бы заменил эту надпись на текст из двух строк:
    • Первая строка: «Подпишитесь на журнал „О“».
    • Вторая строка (меньшим кеглем): «Получите возможность выиграть 25 000 долларов».
  • Заголовок и подзаголовок могли бы быть лучше.Cтраница преследует две цели: привлечь подписчиков на журнал и участников для лотереи. Но заголовок призывает просто «подписаться» (не на журнал), поэтому он может быть прочитан и как «подписаться на участие в лотерее». Незначительная деталь, тем не менее ясность никогда не бывает лишней. Далеко не каждый посетитель захочет читать мелкий текст.
Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Указатели Для завязывания диалога Опра использует визуальный контакт. Направление взгляда может служить указателем, а можно просто привлекать внимание людей, глядя прямо на них.
Цвет и контраст CTA-кнопка выделяется только благодаря своему размеру: цвет у неё невыразительный. В то же время, я не думаю, что это можно считать серьёзной проблемой: на странице нет другой интерактивной зоны.
Свободное пространство Текст на странице никак не структурирован, поэтому разобраться в деталях двойного предложения кажется очень сложно.
Социальное доказательство Опра. Разве этого недостаточно?

33Intuit

Еще одно доказательство того, что у крупных компаний всё на мази. Это отличная посадочная страница, и вот почему:

Что мне нравится:

  • Заголовок указывает на преимущества.Заголовок говорит о существовании других продуктов, но подчёркивает свои преимущества. Вместо того чтобы описывать работу сервиса, он рассказывает о выгоде, которую получат пользователи.
  • Использование указателя.

    Одно из требований конверсионного дизайна (11 шаг на пути к идеальной посадочной странице) — это использование указателей,которые делают страницу более убедительной. Здесь для указания нужного направления используется стрелка.

  • Описательная кнопка CTA.

    Очевидно, что все хотят попробовать бесплатную версию.

  • Социальное доказательство.Страница буквально пестрит индикаторами успеха: впечатляющий список клиентов, символы безопасности и награда Editor’s Choice.

Что бы я изменил или протестировал:

  • Какова цена?

    Нет никакого указания на стоимость обычной лицензии. Предлагаю неплохой способ упомянуть о цене: «Используйте бесплатную версию в течение 30 дней, а затем выберите подходящий тарифный план от X долларов».

  • Не требуется вводить данные кредитной карты.

    Это очень важный момент, хотя текст набран мелким кеглем. Я бы рекомендовал включить это замечание в подзаголовок кнопки — оно стимулирует желание оформить подписку.

Принцип конверсионного дизайна Как это работает?
Указатели Бессспорно, голубая стрелка помогает сориентироваться на странице и эффективно работает благодаря контрасту с кнопкой CTA.
Цвет и контраст CTA-кнопка выделяется на фоне остальной страницы, хотя последняя несколько перегружена.
Свободное пространство Чтобы немного расссвободить страницу, необходимо увеличить ее длину. Складывается впечатление, что кто-то захотел втиснуть всю информацию в предельно компактную область.
Социальное доказательство Логотипы клиентов делают своё дело, а именно очерчивают целевую аудиторию (100 крупнейших компаний по версии Fortune). По крайней мере, я надеюсь на то, что это их потенциальные клиенты! (Есть смутные подозрения, что я могу ошибаться). Может быть, придётся взять свои слова обратно :) Мне определенно нравится значок Editor’s Choice, что также говорит о доступности сервиса для простых потребителей.

34Adobe Test & Target

Что мне нравится:

  • Необычное решение.Форма появляется спустя 2 секунды после остальной страницы. Очевидно, что используется динамическая загрузка. Однако задача выполнена – как только форма загрузилась, всё внимание оказывается приковано к ней. Лично мне нравится такой способ убеждения.
  • Блок с заголовком идеален.Отступы вокруг заголовка вкупе с понятным языком отлично решают поставленную задачу.
  • Структура контента.Контент грамотно структурирован, удачно сменяют друг друга блоки:
    • Цель страницы
    • Выгода для пользователей
    • Список преимуществ, учитывающий потребности целевой аудитории
    • Призыв к действию

    Запомните эту последовательность — она действительно хороша.

Что бы я изменил или протестировал:

  • Кнопка «Подписаться». Её можно переименовать в «Получить техническое описание».
  • Какие поля я должен заполнитьНеобходимо отметить поля, обязательные для заполнения — форма покажется пользователям короче.

Нейтральные цвета идут к этой странице, благодаря им кнопка CTA привлекает к себе всё внимание. В то же время, страница настолько проста, что из нее сложно выжать какую бы то ни было конверсию, не сократив число полей, как я предлагал в самом начале.

35Для детей, зарабатывающих деньги?

Ещё одна «страшилка».

Кажется, что вам предлагают зарабатывать деньги и одновременно играть в детские игрушки. Звучит несколько странно.

Рекомендации

Я нажал кнопку «Назад» сразу же, как увидел этот сайт. Затем я вернулся, чтобы сохранить страницу как пример неудачного дизайна. Во-первых, я бы рекомендовал извлечь всё содержимое из области, напоминающей баннер, и расположить его в верхней части страницы. «Баннер» пользователи постараются игнорировать. А ведь здесь находится самая важная информация! То, ради чего создавался сайт.

36Кто ест электронику, чтобы похудеть?

Что может быть страшнее? Ты стучишься в дверь, и тебе говорят: «Заходи, у нас удобный диван и мы угостим тебя пивом». Ты делаешь шаг и тут оказывается, что дверь вела наружу — ты падаешь с высоты 20 этажей! Тебя обманули, и за дверью оказалось совсем не то, что ты ждал. Что происходит? Хороший вопрос. Страница выглядит неплохо, просто её никак нельзя назвать посадочной. Почему? Я вбил в поиск слово «похудение». Я знаю, что для этого существуют таблетки, но никак не 9-дюймовые электронные. В такой ситуации не спасёт даже кролик!

Совет

Не покупайте рекламу по ключевым словам, которые не имеют к вам никакого отношения.

Вот и всё. Мы повеселились, проанализировали 36 целевых страниц и подумали о том, как сделать их лучше. Надеюсь, что описанные идеи пригодятся вам в будущих проектах. И знаете что? Почему бы вам не написать об этом в комментариях? Встретимся там!

Автор: Оли Гарднер (Oli Gardner), перевод: Proactivity

Оригинал: http://unbounce.com/landing-page-examples/36-landing-page-designs-critiqued-for-conversion/