Выпуск № 252: 6 важных выводов, к которым я пришла за время работы в «Текстерре»

4 июня 2018

Всем привет! На связи Женя Крюкова.

В области интернет-маркетинга я работаю 5 с половиной лет. За это время я накопила немало опыта в продвижении сайтов, общении с пользователями и потенциальными клиентами. В этой рассылке я хотела бы поделиться с вами несколькими важными выводами. Возможно, кому-то они будут полезны, а кому-то – покажутся прописными истинами. В любом случае, буду рада обратной связи.

1. Полезный контент действительно генерит продажи

Мы ведем блог с 2012 года. Начинали с публикации коротеньких новостей по теме интернет-маркетинга и переводов поверхностных зарубежных статей, и постепенно доросли до качественных лонгридов и электронных книг. Сейчас у нас свой пул постоянных авторов, мы публикуем контент ежедневно, смотрим, сколько трафика и заявок приносит каждая публикация, и можем с уверенностью сказать – обычные информационные статьи приносят заявки не хуже кейсов и другого продающего контента. Чтобы не быть голословной, приведу примеры:

И таких заявок огромное количество!

В каждой из этих статей подробно описывается, как выполнить то, за чем обращаются к нам клиенты. Бери и делай. Но этого не происходит. Некоторым кажется, что это слишком сложно, у других просто нет времени или им сказали найти исполнителя на эту работу, и они случайно наткнулись на нашу статью и т. д.

Вывод: Создавайте полезные гайды, которые помогают вашим потенциальным клиентам решить их проблемы. И неважно, что в них вы будете подробно описывать методы своей работы. Многие из посетителей поленятся следовать вашим инструкциям и закажут эту услугу у вас, т. к. будут считать вас экспертом по данному вопросу.

2. Виральный контент получает много трафика

К виральному контенту я отношу:

  • статьи-списки, состоящие из 20 и более пунктов,
  • тесты, в которых просят поделиться результатами,
  • статьи, опровергающие какую-нибудь всем известную истину,
  • статьи, целью которых является спровоцировать холивар.

И даже несмотря на то, что эти типы контента многим уже надоели, они все равно будут приносить больше трафика, чем обучающий или продающий контент.

В рунете уже полно чек-листов по всем направлениям интернет-маркетинга, но каждый новый чек-лист, который мы публикуем в блоге, все равно приносит огромное количество трафика. Пример № 1 и пример № 2.

То же касается и «лучших гайдов». Несколько лет назад я поняла такую фишку: если написать суперполезный материал, лучше которого нет в русскоязычном интернете, и назвать его «лучшим в рунете», то это очень сильно повлияет на его посещаемость. Многие будут просто заходить в него, чтобы проверить, действительно ли это лучший материал в рунете или автор схитрил, выбирая заголовок. За последние несколько лет в нашем блоге появилось много таких материалов, и все они имели значительно более хорошие показатели по трафику, чем наши обычные статьи:

Насколько мне известно, этот метод придумывания заголовков мы стали использовать первыми в рунете в своей сфере. И тогда они действительно имели успех. Сейчас его стали часто копировать. При этом, утверждение в заголовке очень часто расходится с реальностью – открываешь статью и понимаешь, что по данной теме есть гораздо более сильные материалы.

Вывод: Научитесь создавать виральные материалы. Они позволят вам привлечь большое количество трафика на свой сайт. Сделайте «лучший гайд в рунете», который будет действительно лучшим по выбранной теме, и посмотрите, какой отклик он вызовет у вашей аудитории.

3. Заголовки играют очень важную роль

В продолжение предыдущего пункта… От того, насколько грамотно вы подобрали заголовок, зависит успех вашей статьи. Вы можете написать супервиральный материал с эксклюзивными советами, но он не получит естественного распространения, если выбран неудачный заголовок. По заголовку должно хотеться кликнуть! В нем должна быть явная польза для читателя, либо интрига, что-то, что вызывает дикое любопытство. Несколько примеров статей с удачным заголовком из нашего блога:

Польза:

Интрига:

Вывод: Перед публикацией придумайте несколько вариантов возможных заголовков. Выберите самый удачный по вашим ощущениям. Если не получается, подключите коллег, устройте мозговой штурм. Когда подберете классный заголовок, вы сразу его узнаете и скажете: «Вот оно».

4. Картинки для анонсов должны быть интересными

Долгое время я подбирала для анонсов совершенно неинтересные картинки, зачастую это были картинки со стоков. Я просто вводила в поисковую строку главный ключ статьи и брала картинку, которая мне казалась наиболее качественной. Например, для статьи про создание сайта я вводила ключ «web development» и выбирала что-то вроде этого:

Или этого:

Сейчас я смотрю на такие иллюстрации уже по-другому :) Они скучные и «заезженные», и вообще не вызывают интереса у пользователей.

Последнее время мы все чаще отдаем картинки на отрисовку дизайнерам или нам их предлагают сами авторы. Вот несколько примеров из последних статей:

Такие картинки смотрятся гораздо интересней и, чтобы найти их, не нужно вписывать в поисковик ключ. Нужно включать ассоциативное мышление. Подумайте, с чем у вас ассоциируется название статьи, и делайте поиск по этому запросу.

Вывод: Стоковые картинки всем надоели. Постарайтесь подобрать к своей статье такое изображение, которое удивит читателей, вызовет у них улыбку. Это сильно влияет на то, кликнут ли они по ссылке. Не недооценивайте этот мелкий, но значимый нюанс.

5. Интервью с популярными людьми расширяют вашу аудиторию

Если вы начали вести блог и никак не можете увеличить трафик, начните брать интервью у людей, которые уже раскрутились в вашей сфере. Интервьюируемому будет приятно, что вы уделяете ему внимание и признаете в нем эксперта, а вы получите на свой сайт часть его аудитории. Правда, для этого нужно будет сразу договориться о том, что он поделится этим интервью на своих страничках в соцсетях.

О том, как брать интервью, в интернете много материалов, поэтому здесь этого вопроса касаться не буду. Вместо этого хочу поделиться с вами другой важной мыслью – не нужно бояться писать реально крутым и известным людям и думать, что они вам непременно откажут. Здесь все зависит от того, как вы себя преподнесете, как раскроете выгоды, которые получит интервьюируемый и т. д. Моя практика говорит о том, что просить интервью можно абсолютно у любого человека. Да, возможно, вы получите отказ, но попытаться нужно обязательно.

В свое время мы брали интервью у таких звезд интернет-маркетинга как Рэнд Фишкин и Джо Пулиццы (и это при том, что на тот момент мы были для них неизвестным русским агентством с небольшим, по их меркам, трафиком). С русскими интернет-маркетологами дела обстоят еще проще – коллеги с удовольствием дают нам интервью, т. к. знают нас и наш блог. А с недавнего времени мы берем еще интервью у людей, не связанных напрямую с интернет-маркетингом. И даже они с удовольствием идут на контакт, потому что мы четко описываем выгоды, которые они получат от нашего сотрудничества.

Вот рубрика, в которой мы собираем все интервью, которые брали. Каждая история интересна по-своему. А вот пример поста, который я пишу человеку, у которого хочу взять интервью (цифры указаны старые). Можете взять основу и отредактировать под свой проект:

Пример сообщения «ВКонтакте»

Вывод: Берите интервью у популярных людей своей и не своей ниши. С помощью них вы сможете сильно увеличить ваш трафик и расширить свою аудиторию.

6. При написании статьи можно не думать о ключевых словах

Максимум, что я делаю для SEO-оптимизации статьи, – вписываю ключ в заголовок, если можно его дополнить и обыграть интересно, и заполняю метатеги Title и Description. В сам текст статьи специально ничего не вписываю и считаю, что это пережиток прошлого. Если вы раскрываете актуальную тему, отвечаете на волнующий многих вопрос, помогаете пользователям решить их проблемы, ключевые слова и так там будут.

Несколько примеров статей с такими заголовками (синим выделен ключ):

Когда статья качественная, люди ее читают, расшаривают и обсуждают, а в заголовке содержится ключ, она с большой долей вероятности попадет в топы поисковиков. Особенно, если вы уделяете внимание своему сайту, постоянно в нем что-то улучшаете, у вас уже сформировалось ядро постоянных пользователей, и поисковые систему считают ваш сайт качественным.

Ну и не забываем про искусственный интеллект. Уже сейчас поисковики с легкостью определяют то, что вы ищете, даже если в вашем запросе нет ключа. Простой пример:

Вывод: Когда пишете статью, не думайте о ключевых словах вообще. Сосредоточьтесь на том, каким образом вы можете максимально полно раскрыть тему, или передать ту или иную эмоцию.

На этом полезную часть рассылки можно считать законченной. Давайте теперь перейдем к новостям.